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International(Shandong) Printing&Packaging Industry Exhibition,2019
时间:2019年3月20日至22日
地点:山东省印刷物资有限企业 (济南市历下区解放东路69号)
  . 印刷机械企业
  . 山东省出版对外贸易有限企业
  . 印刷器材企业
  . 山东山印纸张纸浆有限企业
  . 出版纸张企业
  . 储运企业
  . 山东机械设备展览中心
  . 茂岭花园酒店
  . 山印青岛分企业
  . 山印烟台分企业
  . 山印北京办事处
  . 山东泰山远创信息科技有限企业
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我 们 的 事 业 永 远 年 轻——青岛分企业经营发展回顾与展望
孙鲁超     2007/6/25

      山印青岛分企业的建立是企业走向市场、开拓进取的一个重要战略布局,应当说从策划、建立到经营,都凝聚着企业领导大量的心血。从大家几个人被选定调青岛工作的那一刻起,就深深的感觉到了领导、同事们的信任与重托,并深感压力。大家认为,大家几个人受企业培养十几年,具备了一定专业常识技能,又有企业强大的实力和一个具有前瞻性意识、坚强的领导班子来指引、来做后盾,只要大家实行能力跟得上,塌实苦干就一定能开辟出一片天地。由此大家有了直面挑战的豪情,坚定了敢于胜利、迎接胜利的信心。对此,大家精心规划、抓主要矛盾,解决主要问题,力求分层次、分步骤、分阶段的展开工作,边完善、边发展,边招聘人员、边培养骨干。主要做了以下几个方面的工作:
      一、打造平台。销售平台应当是出发的港湾、决战的要塞、信息的制高点,是大家核心竞争力的体现。大家依靠领导、依靠企业各部门全力的支撑,组织适销对路的商品,调整好合理的产品结构,严格培训、带领好新招聘职工。严把进货关,认真研究、预测市场的走势,把握商机。合理的制定出市场价格风险的反映时间,力求每个决策都谨慎、谨慎再谨慎,突出大家企业进货渠道优势、代理优势,稳中求快。
      二、狠抓实行能力,打造团队精神。大家注重团队精神的培养,开办了职工园地,建立了职工交流平台,重视职工的新思想、活思想的交流;多次组织了提高团队精神的培训,用多种形式让新招聘职工溶入到大家这个团队中来。较好的、较快的提高了大家的工作热情、学习热情、职业精神,把大家工作方案设计要求,较好的实行下去,因此大家面对困难、解决困难的能力得到了不断的提高。依靠团队的力量,大家面对纷杂的市场、残酷多变的竞争,克难而进,毫不手软,工作塌实有效。紫兴、大宇青岛地区的经销商先后放弃了代理权,成为了大家山印旗下的一个友好的合作伙伴。并拿到了高唐泉林铜版纸、轻涂纸、胶版纸的总代理权。紫兴纸业、大宇纸业、UPM纸业青岛、晨鸣纸业总代理权也纷纷交到了大家的旗下。
      三、制度的建设与科学细致的管理及风险控制。青岛分企业三年来经营销售增长迅速,发展终端用户200多家。如果没有科学严密的管理与风险控制,就会漏洞百出,大而不强,就会效率低下。忽略制度的建设非常危险!所以大家严格按照总企业的制度要求管理,并根据分企业的实际情况认真抓了管理,使考核有依据、风险有控制、奖罚有数字,工作能力有了真实反映,具有一定的骨干自然涌现机制,使懒人、滑人不容易躲藏,使企业较好的保持了活力、干劲。
      四、拼服务。现在市场价格比较透明,市场货源也非常充足,用户使用的纸张、材料可以替代的产品也比较多。你不及时服务,别人就会把你挤掉,服务在竞争中的位置越来越重要。大家要求当天事当天了,所以晚上送货已成了家常便饭。以至于大家一个招聘的司机问:“大家是不是国营企业?为什么这么辛苦呀?”我告诉他:什么企业也需要敬业精神和职业素养。一个基层企业,没点儿拼劲,没点儿任劳任怨,要想出点成绩,难上难!
      做为山印人,受企业培养多年,大家时刻想着企业领导、同事们的重托希望,时刻想着把山印精神、风采、良好素养带过去,发扬光大,艰苦创业,兢兢业业的取得了较好成绩。自分企业成立以来,销售收入和利润连续高速增长,2006年实现销售收入9000万元,利润274万元。
      2007年又是一个新的开始,大家根据总企业的要求,拿出切实可行的方案,做好四点工作:一是搞好目标市场选择;二是搞好工作方案设计;三是科学管理,严抓实干;四是立足青岛、开拓周边,开发新产品,扩大代理面。
      大家清醒的知道商战中困难永远不会结束,难题还会产生,决无随随便便的成功。只要有企业领导和同事们的支撑,大家坚信一定会得到无限的光明!大家的事业永远年轻!

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